Где искать подряды: 9 способов найти строительный подряд, заказ или субподряд на строительные работы

Содержание

Где и как искать тендеры в ЕИС и поисковых системах

Где публикуют закупки

Тендеры, или закупки, бывают двух видов: государственные и коммерческие. Данные обо всех государственных закупках аккумулируются в единой информационной системе (ЕИС) и доступны для просмотра на сайте zakupki.gov.ru. Данные о тендерах коммерческих компаний размещаются на различных электронных торговых площадках (ЭТП), где с ними можно ознакомиться.

 

Системы поиска торгов собирают данные и с единой государственной системы и с различных ЭТП, а затем предоставляют пользователям в удобном формате. Одной из таких поисковых систем является система поиска торгов РусТендер: zakupki.tender-rus.ru.


Поиск закупок на официальном сайте

Сайт ЕИС имеет два важных преимущества.

  1. Во-первых, он бесплатный и вся информация о закупках доступна на нем без регистрации и каких-либо ограничений.
  2. Во-вторых, в систему попадают все закупки, даже проходящие не в электронной форме. Таким образом, используя только функционал ЕИС можно получить всю информацию о рынке госзаказа интересующей нас отрасли. Сделать это можно следующим образом.

Заходим на сайт zakupki.gov.ru и нажимаем «Все параметры поиска» в правой части под поисковой строкой.

 

Используя представленные параметры, можно отобрать интересующие закупки: надо ввести название товара/услуги и установить другие ограничения, например цену контракта, регион и прочее.

Удобными параметрами поиска являются поиск с использованием кодов ОКПД 2 и поиск слов в прикрепленных файлах, подробнее об этом в нашей статье «ОКПД2: что это такое и как его использовать для поиска».


В результатах поиска можно ознакомиться с актуальными и прошедшими закупками. Посмотреть их документацию, победителей и итоговую цену контрактов.

Также можно выгрузить список закупок в Excel, но не более 500 записей.

Алгоритм поиска закупок на сайтах ЭТП примерно соответствует вышеописанному, за исключением различий в интерфейсе.

Такой способ поиска имеет и ряд недостатков:

  • нельзя ввести несколько поисковых запросов;
  • сохранение фильтров поиска не очень удобное;
  • и, самое главное, отсутствует возможность простой настройки автоматического поиска (оповещения о появлении новых закупок, удовлетворяющих заданным параметрам).

Поиск аукционов для участия в торгах по вашей тематике

Подбор соответствующих заданным параметрам закупок

Бесплатный доступ

Поисковые системы

Поисковые системы разрабатываются и продаются как раз для того, чтобы освободить пользователя от таких недостатков и максимально упростить процесс поиска. Принцип их работы одинаковый: собрать максимум закупок из различных источников и представить их в удобном виде.

 

Объем информации у всех поисковых систем тоже, как правило, не сильно различается: большая часть закупок берется из ЕИС и крупных коммерческих площадок, различия — в подключении небольших ЭТП, которые, как правило, не играют существенной роли в результатах поиска, т.к. закупок на них публикуется неизмеримо меньше.

 

Поэтому выбирать систему поиска нужно по запрашиваемой цене и удобству работы в предоставляемом ей функционале. Почти все сервисы подбора тендеров предлагают бесплатный пробный период для тестирования.

При этом надо быть осторожными: нам известны случаи, когда поисковые системы «жульничали» и показывали пользователям давно прошедшие закупки как актуальные, чтобы увеличить количество найденных закупок. Всегда проверяйте наличие закупки на сайте ЕИС или ЭТП!


Мы же предлагаем воспользоваться нашей, системой поиска закупок: zakupki.tender-rus.ru. Ее функционала будет достаточно не только для новичка, но и для опытного поставщика госзакупок: наши специалисты пользуются именно ей.

 

Зарегистрироваться можно в этом разделе.

Видеоинструкции по работе в системе тут.

Текстовую инструкцию Вы можете изучить на этой странице.

 

©ООО МКК «РусТендер» 

Материал является собственностью tender-rus.ru. Любое использование статьи без указания источника — tender-rus.ru запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ


Статьи по теме:

Поиск закупок по наименованиям. Как правильно сформировать запрос?

ОКПД: что это такое и как его использовать для поиска

Как еще можно искать закупки: другие параметры поиска

Поделитесь ссылкой на эту статью

Работа субподрядчикам — биржа субподряда и подряда строительная в Москве и области, работа всем, требуются бригады для ООО

Как работает система для подрядчика

 

Для поиска подходящего заказа Исполнителю в Москве и по РФ достаточно корректно заполнить профиль бригады, в котором требуется указать профессиональный состав команды, перечень выполняемых услуг, информацию о наличии специального инструмента и оборудования, а также перечень последних выполненных заказов. При работе через наш сервис постепенно нарабатывается рейтинг, которые позволяет получать более выгодные и интересные предложения от Заказчиков. Чем больше Вы предоставите информации о составе, уровне квалификации специалистов и реализованных объектах, тем выше шанс быстрого получения крупного заказа. Также ускорить поиск работы подрядчиком, данный процесс можно за счет выделения или поднятия профиля бригады в общем списке исполнителей на оплатной основе.

 

Быстрый поиск строительных бригад и заказов в Москве и РФ

Несмотря на переполнение строительного рынка квалифицированными кадрами, сложно подобрать действительно профессиональную бригаду без заказа тендера на строительство. Связано это с большим количеством низкоквалифицированных исполнителей и отсутствием четкой организации данного процесса. Мы предоставляем централизованный сервис по подбору исполнителей для реализации крупных объектов, который позволяет отобрать лучшие из имеющихся проверенных бригад в Вашем городе. Также Вы можете найти строительные бригады, готовые на работу за пределами своего города из любых регионов России. Это помогает существенно упростить процесс подбора грамотных специалистов для реализации крупных строительных объектов. Преимущество и инициатива по выбору подходящих бригад предоставляется Заказчику, но Исполнитель может существенно повысить свои шансы за счет предоставления более полной и достоверной информации о своей бригаде, а также высокого рейтинга. Рейтинг основан на базе оценок, выставляемых за выполнение взятых на нашем сайте заказов. Такая система мотивирует Исполнителей на более качественное предоставление услуг, а Заказчику позволяет получать объективную информацию по квалификации бригады. Ключевой особенностью сервиса является обоюдная выгода и удобство для обоих сторон. Больше нет необходимости обращаться к посредникам при необходимости поиска большого количества бригад для реализации крупных проектов. Достаточно выбрать подходящих исполнителей, разослать им предложение о сотрудничестве и обрабатывать ответы откликнувшихся бригад.

 

Преимущества нашего сервиса по подбору строительных бригад в Москве и по РФ

Основным преимуществом нашего сервиса является отсутствие посредников и ответственный подход к формированию рейтинга. Это удобно как для Заказчика, так и для Исполнителя. Для первых это существенно упрощает поиск действительно ответственных и квалифицированных специалистов, а для последних – объективный способ подтверждения собственного профессионализма, который способствует получению более ответственных и дорогостоящих заказов. Также стоит отметить, что наш сервис специализируется на подборе строительных бригад для выполнения больших объемов работ, поэтому Заказчики и Исполнители тут смогут найти для себя постоянных партнеров для долгосрочного сотрудничества. Для удобства использования сервиса все предоставляемые услуги разделены по категориям, что позволяет упростить процесс подбора исполнителя для каждой из строительных операций. При поиске бригады Заказчик может воспользоваться массовой рассылкой своего предложения или прямыми контактами бригадиров для обсуждения условий сотрудничества. Вы самостоятельно выбираете бригады, которые получат предложение о сотрудничестве. Все команды, которые откликнутся на него, будут отражены в личном кабинете с возможностью продолжить переговоры.

Ключевой особенностью нашего сервиса является экономия времени при поиске исполнителя. Заказчику требуется приложить минимум усилий для того чтобы найти подходящую строительную бригаду в Москве или за пределами. Доступ к анкетной информации зарегистрированных исполнителей позволяет легко определить компетенцию специалистов, а объективный рейтинг – соответствие предоставленной информации реальной квалификации строителей. Исполнители также могут значительно сократить по времени и упростить процесс поиска заказов с большим объемом строительных работ. Достаточно грамотно заполнить профиль бригады и отвечать на поступающие предложения. При этом работа ведется напрямую между Заказчиком и Исполнителем, что позволяет добиваться оптимальных условий сотрудничества для обоих сторон без привлечения посредников.

 

Электромонтажные тендеры

Внимание!

В рамках Вашего тарифа доступ к базе коммерческих тендеров ограничен. Для получения полной информации обо всех коммерческих тендерах свяжитесь с Вашим менеджером и подключите другой тариф.

Отправить заявку

Запрос предложений
#194851944
1 240 000 KZT
7 дней
02.08.2021
09.08.2021
Казахстан / Костанайская область / Костанай

Аукцион
#194851566
2 565 082 RUB 7 дней
02.08.2021
10.08.2021
Уральский ФО / Свердловская область Строительство, недвижимость и архитектура / Ремонтные и строительные работы

Запрос предложений
#194851024
1 750 883 RUB 4 дня
15.07.2021
06.08.2021
Омская область / Сибирский ФО / Омск Офис, дом

Единственный поставщик
#194851001
155 312 RUB срок истек
02.08.2021
Амурская область / Дальневосточный ФО / Белогорск Электротехника / Ремонт,монтаж, профилактические работы

Малая закупка
#194850654
489 416 RUB 2 дня
02.08.2021
05.08.2021
Новосибирская область / Сибирский ФО / Новосибирск Строительство, недвижимость и архитектура / Электроэнергия

Малая закупка
#194850345
170 000 RUB 8 дней
02.08.2021
10.08.2021
Новосибирская область / Сибирский ФО / Новосибирск Строительство, недвижимость и архитектура / Ремонтные и строительные работы

Запрос котировок
#194849959
57 431 RUB 8 дней
02.08.2021
10.08.2021
Дальневосточный ФО / Камчатский край / Петропавловск-камчатский Безопасность / Видеонаблюдение, Сигнализация, ОПС, СКД

Электронный аукцион
#194849818
2 065 330 RUB 8 дней
02.08.2021
10.08.2021
Кемеровская область / Сибирский ФО / Кемерово Электротехника / Ремонт,монтаж, профилактические работы

Единственный поставщик
#194848982
196 209 RUB срок истек
02.08.2021
Амурская область / Дальневосточный ФО / Белогорск Электротехника / Ремонт,монтаж, профилактические работы

Электронный аукцион
#194847962
473 094 RUB 7 дней
02.08.2021
10.08.2021
Дальневосточный ФО / Приморский край / Партизанск Строительство, недвижимость и архитектура / Электроэнергия

Единственный поставщик
#194845767
114 180 RUB срок истек
28.07.2021
28.07.2021
Алтайский край / Сибирский ФО / Барнаул Электротехника / Ремонт,монтаж, профилактические работы

Электронный аукцион
#194844713
1 865 780 RUB 15 дней
01.08.2021
17.08.2021
Центральный ФО / Московская область / Домодедово Безопасность / Видеонаблюдение, Сигнализация, ОПС, СКД

Единственный поставщик
#194844569
172 651 RUB срок истек
28.07.2021
28.07.2021
Волгоградская область / Южный ФО / Волгоград Электротехника / Ремонт,монтаж, профилактические работы

Единственный поставщик
#194844488
785 000 RUB срок истек
28.07.2021
28.07.2021
Сибирский ФО / Томская область / Томск Строительство, недвижимость и архитектура / Электроэнергия

Единственный поставщик
#194843998
225 137 RUB срок истек
18.06.2021
18.06.2021
Приволжский ФО / Самарская область / Самара Офис, дом / Услуги

Единственный поставщик
#194843725
180 000 RUB срок истек
29.07.2021
29.07.2021
Оренбургская область / Приволжский ФО / Орск Строительство, недвижимость и архитектура / Электроэнергия

Единственный поставщик
#194842790
545 045 RUB срок истек
13.07.2021
13.07.2021
Центральный ФО / г. Москва Электротехника / Ремонт,монтаж, профилактические работы

Единственный поставщик
#194842786
164 466 RUB срок истек
13.07.2021
13.07.2021
Центральный ФО / г. Москва Электротехника / Ремонт,монтаж, профилактические работы

Единственный поставщик
#194842775
514 426 RUB срок истек
02.07.2021
02.07.2021
Центральный ФО / г. Москва Электротехника / Ремонт,монтаж, профилактические работы

Единственный поставщик
#194842772
307 143 RUB срок истек
02.07.2021
02.07.2021
Центральный ФО / г. Москва Электротехника / Ремонт,монтаж, профилактические работы

Как найти заказы на строительные работы? Советы по поиску работы

Строительные услуги всегда пользуются популярностью. Поэтому неудивительно, что многие специалисты, занятые в этой сфере, предпочитают работать самостоятельно, а не по найму. Однако подобная деятельность влечет за собой необходимость поиска заказов. Чем их больше, тем стабильнее финансовое положение специалиста.

Способы

Основной секрет поиска работы состоит в том, чтобы задействовать как можно больше способов привлечения потенциальных заказчиков. Никогда не известно наверняка, какое именно предложение сработает лучше остальных.

  • Раздача визиток.
  • Сарафанное радио.
  • Расклейка объявлений.
  • Публикация объявлений.
  • Сотрудничество с агентством.
  • Собственный сайт.

Раздача визиток

Этот способ довольно интересен, так как выгоден обеим сторонам. Визитки предполагается раздавать не просто случайным знакомым, а тем, кто потенциально может быть заинтересован в ваших услугах.

На практике это происходит следующим образом. Строительные бригады нередко закупают материалы, необходимые для выполнения работ. Почему бы не договориться с магазином и не оставить у них собственные визитки, которые смогут получить потенциальные клиенты.

Эксперты утверждают, что наибольший эффект удастся получить в том случае, если визитки не просто будут валяться на столе, а менеджер будет лично выдавать их клиентам. Дополнительным стимулом для заказа на проведение строительных работ может стать небольшая скидка для потенциальных клиентов.

Сарафанное радио

Как известно, хорошие специалисты завалены предложениями. Все дело состоит в личных рекомендациях, которым доверяют большинство потенциальных клиентов.

Особенно хорошо этот способ приносит заказы на выполнение строительных работ общительным людям. Они могут разговориться с соседями, предложив свои услуги, или попросить хозяев порекомендовать бригаду своим знакомым. Взамен можно предложить небольшую скидку или бесплатное выполнение несложных работ.

Расклейка объявлений

Этот способ актуален для тех, кто хочет четко обозначить район собственного пребывания. Развешивая объявления на подъездах, вы сами определяете собственную целевую аудиторию. Таким способом можно привлекать клиентов, которые находятся недалеко от вас. Соответственно, меньше времени придется тратить на перемещения по городу. Это также сокращает транспортные расходы.

Кроме того, эксперты рекомендуют делать акцент на территориальном расположении, составляя объявление. «Ищу заказы на строительные работы» – таким может быть заголовок. А в тексте непременно сообщите, что находитесь недалеко и сможете быстро прибыть на место исполнения.

Публикация объявлений

Если вам интересно, как найти заказы на строительные работы, то вот еще один способ. Публиковать объявления можно в печатных или электронных изданиях.

Также важно знать, что объявления могут быть платными или бесплатными. Последние, как уверяют опытные пользователи, редко привлекают заказы. Платные могут сработать лучше, но требуют постоянных расходов. Нужно пробовать и оценивать результат. Даже опытный маркетолог не может заранее предсказать результат.

Сотрудничество с агентством

Есть компании, которые знают, как найти заказы на строительные работы. Сотрудничество с подобными организациями позволяет избежать необходимости напрямую контактировать с потенциальными заказчиками, договариваться об оплате и обсуждать другие условия. Подобные хлопоты берет на себя агентство, предоставляя сотруднику контакты реального клиента. Однако нужно понимать, что в данном случае придется оплатить комиссию. Этот вариант наиболее привлекателен для новичков, которые не знают, как найти заказы на строительные работы. А также для тех, кто не хочет или не умеет общаться с людьми.

Собственный сайт

Это весьма актуальный способ для тех, кто не знает, где искать подряды на строительные работы. Наличие собственного сайта открывает широкие возможности и возвышает авторитет бригады среди потенциальных клиентов. Однако будьте готовы к тому, что подобный способ поиска потенциальных клиентов влечет за собой определенные траты. Например, сайт нужно рекламировать. Бесплатные способы работают плохо и требуют немало времени, а платные требуют определенных финансовых вливаний. Причем постоянных. Хотя бы до тех пор, пока у вас не накопится солидная база постоянных клиентов.

Советы по поиску работы

  • Рынок изобилует предложениями. Иногда ситуация складывается не в пользу исполнителей. Вот почему важно не только знать, как найти заказы на строительные работы, но и уметь убедить потенциального клиента выбрать именно вас среди десятков других исполнителей. Для этого проявите уверенность и потратьте несколько минут собственного времени на бесплатную консультацию. Клиенты больше доверяют тем, кто готов продемонстрировать знание дела.
  • Вопрос оплаты не стоит откладывать на потом. Это такой же рабочий момент, как и все остальные детали сотрудничества, которые предстоит обсудить с потенциальным клиентом. Даже новичкам эксперты не рекомендуют выполнять работу бесплатно. Лучше назвать небольшую цену, чем совсем ничего не получить за собственный труд.
  • Старайтесь выполнять работу качественно. В дальнейшем это может привести к вам новых клиентов. Ведь довольные клиенты склонны рекомендовать вас собственным знакомым.
  • Потратьте время, чтобы собрать портфолио собственных работ. Подобный подход к делу непременно оценят клиенты. Им приятнее сотрудничать со специалистами, которые на каждом шаге проявляют ответственный подход к собственной работе. Заранее оценив уровень работ, потенциальный клиент сможет понять, чего от вас ожидать. Соответственно, это позволит в дальнейшем избежать конфликтов, касающихся качества выполненных работ.

Особенности поиска

Тема поиска заказов в строительной сфере нередко перерастает в проблему, связанную с нестабильностью рынка. По этой причине специалистам приходится использовать самые разные способы поиска заказов.

Довольно неплохо работают личные связи. Люди более склонны доверять тем, с кем знакомы, и знают, какого уровня работ можно ожидать. Чем больше у вас личных контактов, тем лучше. Это позволит привлекать заказы на строительные работы при минимальных затратах времени, сил и средств.

Легче всего поиск дается общительным людям, которые умеют завязывать контакты где угодно. Неплохо обзавестись знакомствами в собственной сфере. Как это ни парадоксально, но даже конкуренты могут стать источниками заказов. Например, некоторые клиенты просят порекомендовать специалистов для выполнения какого-либо вида работ, которые бригада не выполняет. Также бывают ситуации, когда бригада перегружена заказами и может передать некоторую часть собственным конкурентам, чтобы не терять потенциальных клиентов, которые в дальнейшем смогут обратиться повторно.

В период экономического кризиса нужно стараться действовать активно. Конечно, никто не запрещает публиковать объявления и раздавать визитки. Но в период кризиса нужно использовать несколько иные методы. В частности, эксперты рекомендуют искать заказы и предлагать собственные услуги; рассылать предложения потенциальным клиентам и заниматься холодным обзвоном. Стоит отметить, что подобные методы требуют немалых временных затрат. Не исключено, что для выполнения подобной задачи бригаде следует нанять сотрудника.

Прикамские промышленники заявили об острой нехватке квалифицированных специалистов и подрядчиков

Мария Сыропятова


А также предложили пути решения проблемы

Поделиться

Поделиться

Твитнуть

  Архив ИД «Компаньон»

Во вторник, 2 марта, состоялся круглый стол с участием губернатора Дмитрия Махонина и представителей крупных промышленных предприятий Пермского края. Одной из центральных тем обсуждений стала нехватка квалифицированных рабочих и подрядчиков для реализации инвестиционных проектов.

«В России нет организаций, которым под силу самостоятельно построить новый завод. Например, мы не смогли найти по всей стране 85 сварщиков высокого давления. В итоге наняли турецкую компанию, и на объекте работали специалисты из Турции и Индии», — заявил председатель совета директоров ПАО «Метафракс» Армен Гарслян.

На эту же проблему обратил внимание и руководитель ООО «Суксунский оптико-механический завод» Иван Колчанов. По его словам, из-за роста спроса на продукцию маркет-плейсов в последние годы на рынке труда резко вырос спрос комплектовщиков.

Директор ООО «Краснокамский завод ЖБК» Константин Меновщиков признал, что сейчас есть проблема и с недостатком инженеров:

«Когда я в 2004 году оканчивал строительный факультет политеха, то в год выпускалось 120 специалистов, а сейчас их количество снизилось до 30».

При этом он обратил внимание на то, что представители крупных промышленных предприятий в Пермском крае могли бы больше внимания обращать на возможности местных подрядных организаций:

«Мы возим наши железобетонные конструкции за 1,2 тыс. км, успешно конкурируя там с местными подрядчиками. Мы вынуждены искать подряды за пределами региона».

При этом выход из сложившийся ситуации, по его мнению, — если местных подрядчиков будут привлекать на стадии проектирования проектов.

«В ближайшее время будем пересматривать финансирование капитальных ремонтов. Будем объявлять пятилетние тендеры с гарантированным объёмом работ. Может быть, тогда появятся серьёзные игроки», — высказал предположение директор ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» Сергей Андронов.

По мнению депутата Государственной думы России Игоря Сапко, именно сейчас появляется «окно возможностей» для развития промышленной кооперации.

«Любой кризис — это всегда возможности для качественных изменений и рывка вперёд. Важно именно сейчас определиться с приоритетами и следовать им в долгосрочной перспективе. Среди них — развитие промышленной кооперации и государственно-частного партнёрства», — отметил депутат.

По итогам круглого стола Дмитрий Махонин заявил, что готов регулярно проводить такие встречи с промышленниками. «Я призываю этот формат общения сделать основополагающим, ограничительные меры нам позволяют всё больше встречаться. Личные встречи и общение никуда не делись. Давайте дальше будем вместе работать, самая важная задача — развитие Пермского края», — отметил он.

Озвученные на круглом столе предложения войдут в новый стратегический документ, одним из ключевых векторов которого станет создание условий для развития и роста предприятий за счёт государственно-частного партнерства, а так же промышленная кооперация.

Подпишитесь на наш Telegram-канал и будьте в курсе главных новостей.

Поделиться

Поделиться

Твитнуть


сколько стоит работа дизайнера и где искать клиентов

В первую очередь заказчики будут спрашивать портфолио. Если вы окончили университет или курсы, кое-что для портфолио у вас будет готово ещё во время учёбы. Если вы осваивали дизайн самостоятельно, с этим сложнее. Как вариант — вы можете создать несколько концептов дизайна для какого-нибудь известного бренда. Пытаться найти бесплатные заказы, чтобы затем включить их в портфолио, не советуем — часто такие клиенты сами не знают, чего хотят, а работа с ними оборачивается головной болью. И имеет весьма сомнительный результат. А вот выставить минимальную стоимость за свой труд — можно.

После того, как у вас готов пул работ, можно формировать портфолио. Конечно, хочется, чтобы оно было большим, но не стоит включать в него всё. Старайтесь отбирать только сильные работы — как говорится, лучше меньше, да лучше.

Не ориентируйтесь на количество клиентов, важнее — количество работ. Поэтому если вы работали над каким-то большим проектом — делали большой сайт или комплект из афиш, визиток и бланков, можно каждый элемент разместить как самостоятельный объект. Вместе с тем портфолио не должно быть слишком объёмным — по мере профессионального роста убирайте из него те работы, которые ниже вашего текущего уровня.

Самый простой способ опубликовать портфолио в интернете — специализированные площадки, для использования которых не требуется никаких навыков вебмастеринга. Они состоят из страниц с заранее заданным шаблоном, на которых размещены изображения и данные владельца. Плюсы — сюда легко загружать работы, минусы — единый для всех пользователей дизайн страниц, изменить который нельзя. Самая популярная из таких платформ — Behance. Это целая социальная сеть, где можно смотреть портфолио других специалистов, делиться сторис, общаться. Нередко заказчики ищут исполнителя именно здесь. Есть и другие подобные сайты — например, Dribbble, Deviantart. На них меньше конкуренция. Лучше иметь собственную страницу на разных сайтах — обновление нескольких портфолио будет занимать больше времени, но и шанс найти заказчика выше.

Инструкция, как создать крутое портфолио и попасть в топ на Behance, находится в этой статье.

Ещё один вариант создания портфолио — собственный сайт. Большинство фрилансеров сегодня используют конструктор сайтов Tilda. Работа с ним не требует серьёзного опыта, можно воспользоваться как готовым оформлением, так и создать собственный дизайн. Плюсы такого сайта — свобода в подаче, возможность размещать ссылки на сайты клиентов, а если воспользоваться платным тарифом, то и личный интернет-адрес, что всегда придаёт солидности. Минуса всего два — такое портфолио сложнее поддерживать, а попасть в него можно только по прямой ссылке.

Что бы вы ни выбрали, максимально заполняйте страницы с контактами — мессенджеры, социальные сети, электронный адрес. Никогда не знаешь, каким из способов связи пользуется будущий клиент.

Успешный поиск подрядов для укладки камня и кирпича

В последнее время конкуренция в сфере строительства становится очень высокой. При этом становится возможным успешный поиск строительной компании, специалисты которой могут заниматься укладкой камня и кирпича.

Особенности поиска строительных подрядов

Как можно успешно искать строительные подряды по укладке камня и кирпича для дальнейшего проведения необходимых мероприятий?

  1. Биржа субподряда. Самое важное – это обратиться в специализированное учреждение для возможности активного поиска настоящих мастеров. Более подробно про базу генподрядчиков
    можно посмотреть на сайте.
  2. Сарафанное радио. Желательно принять во внимание отзывы о строительных подрядах для принятия правильного решения. Целесообразно ориентироваться на мнение соседей, друзей, родственников.
  3. Объявление на рекламе у подъезда, на столбе и общественных остановках. Такие печатные объявления считаются эффективными, но при этом желательно понять, насколько такой способ считается результативным.
  4. Флаеры и визитки. Именно такие визитки считаются эффективными, поэтому желательно принимать во внимание актуальные контакты специализированных компаний. Однако далеко не всегда рекламные листовки и визитки попадают именно представителям целевой аудитории, поэтому при необходимости нужно изучать дополнительные материалы для поиска строительных бригад.
  5. Реклама в СМИ (газеты и журналы). Самый лучший вариант – это воспользоваться специализированными печатными зданиями, так как они заслуживают внимания представителей целевой аудитории. Реклама в обычных изданиях может быть полезной, но при этом эффективность зачастую оказывается менее эффективной. Нужно отметить, что реклама по радио и телевидению стоит дороже и считается более красочной. Идеальный вариант – это комбинированное изучение разных СМИ.
  6. Сайт и специальные виртуальные площадки. Нужно отметить, что рекламные сообщения во всемирной сети заслуживают особенного внимания. Более того, подрядчики зачастую заинтересованы в создании своих сайтов, которые позволяют понять, насколько важно обратить внимание на доступные предложения.

Внимательное изучение многочисленных предложений строительных подрядчиков позволяет понять, на какие интересные варианты целесообразно обратить повышенное внимание.

Федеральный регистр :: Предлагаемый поиск

На этом сайте представлен прототип ежедневной веб-версии 2.0. Федеральный регистр. Это не официальное юридическое издание Федерального Зарегистрируйтесь, и не заменяет официальную печатную версию или официальную электронная версия на govinfo.gov GPO.

Документы, размещенные на этом сайте, являются XML-версиями опубликованных Федеральных Зарегистрировать документы.Каждый документ, размещенный на сайте, содержит ссылку на соответствующий официальный PDF-файл на govinfo.gov. Это прототипное издание ежедневный Федеральный регистр на FederalRegister.gov останется неофициальным информационный ресурс до Административного комитета Федеральной Регистр (ACFR) издает постановление о предоставлении ему официального правового статуса. Для получения полной информации о наших официальных публикациях и доступа к ним и услуги, перейдите на О Федеральном реестре в архивах НАРА.губ.

Партнерство OFR / GPO стремится предоставлять точные и надежные нормативная информация на FederalRegister.gov с целью создание Федерального реестра на основе XML как санкционированного ACFR публикация в будущем. Хотя были приложены все усилия для того, чтобы материалы на FederalRegister.gov отображаются правильно, в соответствии с официальная версия PDF на основе SGML на govinfo.правительство, те, кто полагается на него для юридические исследования должны подтверждать их результаты по официальному изданию Федеральный регистр. Пока ACFR не предоставит ему официальный статус, XML представление ежедневного Федерального реестра на FederalRegister.gov не направлять юридические уведомления общественности или судебные уведомления в суды.

Как получить работу по контракту | Small Business

Работа в качестве подрядчика дает вам возможность контролировать свой график и рабочую нагрузку, но карьерный рост также означает, что вы несете единоличную ответственность за поиск клиентов.Без достаточно большой клиентской базы у вас не будет дохода, чтобы выжить в качестве подрядчика. Независимо от того, называете ли вы себя независимым подрядчиком, консультантом или кем-то другим, предоставление первоклассных услуг и маркетинг вашего бизнеса поможет вам найти больше работы. Возможно, вы даже достигнете точки, когда вам придется отказаться от работы по контракту, потому что ваш график слишком загружен.

Напишите подробное описание ваших подрядных услуг, чтобы помочь определить тип работы, которую вы ищете. Проведите мозговой штурм, чтобы составить список компаний или деловых людей, которым были бы полезны ваши контрактные услуги.

Разработайте веб-сайт, на котором будет представлена ​​информация о ваших услугах. Включите типы проектов, над которыми вы работаете, и то, как потенциальные клиенты должны с вами связаться. Разместите на сайте блог, в котором вы сможете делиться своими знаниями в отрасли.

Установите цены на работу по контракту в соответствии с отраслевыми стандартами. Прежде чем делать ставки на проект, изучите среднюю стоимость этого вида работ в вашем географическом регионе. Слишком высокая цена отталкивает клиентов, а слишком низкая цена ведет к потере денег и может заставить потенциальных клиентов подумать, что вы не квалифицированы.

Пишите сообщения в гостевом блоге или статьи для других веб-сайтов отрасли. Ищите отраслевые веб-сайты, которые привлекают много трафика. Другой вариант — писать для профессиональных журналов или журналов в своей области. Статьи сделают ваше имя известным потенциальным клиентам и помогут вам стать экспертом в данной области.

Свяжитесь с деловыми партнерами из вашей области, чтобы сообщить им, что вы ищете работу по контракту. Проверьте условия вашего трудоустройства, если вы все еще работаете в компании или недавно уволились, так как некоторые компании включают положение об отсутствии конкуренции, которое не позволяет вам связываться с деловыми партнерами или клиентами из этой компании.

Свяжитесь с местными предприятиями, которые могут воспользоваться вашими услугами по контракту. Попросите назначить встречу с лицом, ответственным за найм контрактных рабочих. Представьте информационный пакет, который подчеркнет ваши сильные стороны и услуги. Свяжитесь с каждой компанией, если вы не получили от них ответа.

Принять договорные работы, которые Вы сможете выполнить грамотно. Работа над слишком большим или сложным проектом часто приводит к посредственным результатам. Вы потенциально теряете будущие контракты и рекомендации от клиента.

Ссылки

Писатель Биография

Шелли Фрост, живущая на Среднем Западе, с 2007 года пишет статьи о воспитании и образовании. Ее опыт основан на преподавании, наставничестве и управлении внешкольными программами. Прежде чем стать писателем, Фрост работал в сфере страхования и тестирования программного обеспечения. Она имеет степень бакалавра искусств в области начального образования с рекомендациями по чтению.

Лучшие советы по поиску федеральных контрактов

Поиск контрактов в Интернете может быть очень утомительным.Если вы не знакомы с процессом, простой поиск может предоставить список контрактов, рассмотрение которых может занять несколько дней. Как можно упростить работу, сохранив ее эффективность?

Совет 1. Убедитесь, что вы зарегистрированы в системе управления наградами. Вы должны иметь активную регистрацию в SAM, чтобы вести дела с федеральным правительством.

Совет 2: Ознакомьтесь с «Списком желаний» государственных учреждений. «Список желаний» — это просто список проектов / контрактов, которые, при наличии денег, они хотели бы купить.Список желаний также известен как список предварительного запроса. Пункты в списке желаний могут быть выставлены на торги, а могут и не быть выставлены, но, просматривая этот список, вы можете быть в курсе запланированных проектов или потенциальных контрактов.

Доступно множество полезных веб-сайтов. Acquisition Central позволяет искать прогнозы по агентствам: https://www.acquisition.gov/procurement-forecasts.

Совет 3. Используйте Fed Biz Opps. На этом сайте перечислены почти все контракты на сумму более 25 000 долларов, запрашиваемые федеральным правительством.Есть три или более способов поиска на этом сайте. Первый метод — поиск «ВСЕ». Вы можете сделать это один раз, просто чтобы почувствовать, но это может легко вызвать информационную перегрузку, слишком много информации, чтобы быть полезной.

Имея опыт, вы обнаружите, что лучший способ — это выполнить поиск в FedBizOpps по ключевому слову и ввести свой продукт / услугу или почтовый индекс. Используя этот метод, вы можете найти все запросы на «сыр», «компьютеры», «носки», «услуги питания» или все, что вы хотите продать / предоставить правительству.Вы можете легко ограничить список заинтересованных контрактов, используя поиск по ключевым словам.

Если вас интересует работа с определенным агентством, вы также можете выполнить поиск по агентству. Затем вы можете проверить сайт на наличие контрактов с агентством, которое лучше всего подходит для вашего продукта или услуги.

Совет 4: Как только вы найдете интересующее вас предложение … Распечатайте его! Распечатайте страницу и сохраните всю найденную информацию в виде бумажной копии. Вы можете найти договор в Интернете, а затем потерять сайт или сделать закладку «избранное».Когда вы вернетесь на сайт, вы больше не сможете его найти. Если бы вы не распечатали его, он мог бы уйти навсегда.

Совет 5. Вы можете настроить FedBizOps на выполнение поиска. Вы можете настроить «агентов поиска» на основе выбранных элементов детального поиска. Поисковые агенты могут запускаться на разовой основе или по расписанию, чтобы выделять новые заявленные возможности, которые соответствуют заданным критериям поиска.

Совет 6. Сохраните имя контактного лица. Звоните и / или пишите им, если у вас есть вопросы.Осмотрительно управляйте этим усилием. Прочтите все предложение, запишите свои вопросы и отправьте их в одном письме или электронном письме. Прежде чем сделать это, проверьте веб-сайт запроса предложений, чтобы узнать, были ли эти вопросы решены другими сторонами. Бывают случаи, когда телефонный звонок может работать лучше всего, но письменный запрос с письменным ответом намного надежнее. Не звоните им постоянно, задавая один вопрос за раз.

Совет 7. Проверьте веб-сайты государственных агентств. Чтобы вести дела с органами власти штата, убедитесь, что вы зарегистрированы в соответствующем агентстве.

Совет 8: Часто проверяйте сайты на наличие обновлений и поправок. Вы должны убедиться, что ваша ставка отражает все поправки.

Чтобы научиться находить контракты и участвовать в торгах, нужно пройти долгий путь. Надеюсь, эти предметы помогут сократить поездку.

Узнайте о заказах и Программе развития бизнеса 8 (a)


Том Линнерц был кредитным специалистом и специалистом по развитию бизнеса в Управлении малого бизнеса США с 1989 года и менеджером программы 8 (a) в окружном офисе Северной Дакоты с 2002 года.С Томом можно связаться по адресу [email protected]

Советы, которые помогут строительным компаниям найти госконтракты

Федеральные строительные контракты могут предоставить вашей компании стабильный источник новых проектов и доходов. Поиск подходящих контрактов для участия в торгах — это первая проблема, с которой вы столкнетесь, когда решите стать официальным государственным подрядчиком. К счастью, найти потенциальные контракты несложно, если вы знаете, где искать.

Есть несколько торговых точек, которые вы можете использовать для поиска государственных контрактов, включая следующие популярные платформы:

SAM.gov

Система управления наградами или SAM — это федеральный веб-сайт, на котором должны рекламироваться все контракты на сумму свыше 25 000 долларов США. Это официальный веб-сайт правительства США для тех, кто «создает, получает и распоряжается федеральными наградами». Это делает его идеальным местом для поиска возможностей заключения контрактов. Вы также можете найти актуальную информацию об определении заработной платы и отчеты о вознаграждениях за приобретение. Хотя вы можете получить большой объем информации, не имея учетной записи, вы захотите создать официальный аккаунт, если планируете участвовать в торгах по контрактам.

Подсеть

SubNet — это база данных о возможностях субподряда, которую ведет Администрация малого бизнеса. Цель веб-сайта — помочь малым предприятиям найти возможности для заключения контрактов. Это отличная отправная точка, если вы хотите быть субподрядчиком для уже существующего генерального подрядчика, который уже выполняет правительственную работу. Вам не нужно создавать учетную запись, чтобы использовать сайт, просто нажмите на карту и начните поиск.

Динамический поиск малого бизнеса (DSBS)

Этот веб-сайт используется государственными учреждениями, которые активно ищут подрядчиков для предстоящих контрактов.Как малый бизнес, вы также можете использовать базу данных для поиска возможностей заключения контрактов. Профиль, который вы создаете в SAM, фактически доступен в DSBS, поэтому убедитесь, что он является исчерпывающим и полным. Это улучшит ваше присутствие, чтобы ваша компания выделялась среди тех, кто ищет подрядчиков для участия в торгах по проектам.

Аннулированные контракты

Более мелкие компании, в том числе предприятия, принадлежащие женщинам и предприятиям-ветеранам с ограниченными возможностями обслуживания, также могут иметь возможность заключать отложенные контракты.Это специальные контракты с ограниченной конкуренцией, чтобы дать некоторым небольшим компаниям шанс выиграть тендер. За некоторыми исключениями, эти контракты составляют менее 150 000 долларов. Некоторые отложенные контракты открыты для любого подходящего малого бизнеса, но некоторые открыты только для предприятий, которые участвуют в программах помощи SBA.

И последнее, но не менее важное: у самого федерального правительства есть специальные программы, помогающие малым предприятиям ежегодно получать не менее 23% всех долларов, выделяемых федеральными контрактами.Это может дать небольшим компаниям преимущество перед более крупными и устоявшимися предприятиями. Прочтите все об этих программах, чтобы узнать, сможете ли вы использовать их, чтобы начать свою карьеру по контракту с государством.

Представленные здесь материалы носят образовательный характер и не предназначены для использования в качестве юридических или финансовых рекомендаций и на них нельзя полагаться. Проконсультируйтесь с юристом или финансовым специалистом.

Федеральные контракты 101: четыре шага для поиска возможностей заключения федеральных контрактов

По Global Services

Как новый федеральный подрядчик, вы можете быть ошеломлены огромным количеством запросов предложений (RFP), которые выпускает правительство.Как вы выбираете, на чем сосредоточить свои усилия? В этой статье мы расскажем, как начать поиск и выбор подходящих федеральных контрактов для вашей компании.

1. Убедитесь, что ваша компания готова участвовать в торгах по федеральным контрактам

Чтобы вести дела с Федеральным правительством, вы должны сначала зарегистрироваться в Системе управления наградами, или SAM.

Но прежде чем вы сможете зарегистрироваться в SAM, вам понадобится номер DUNS. Номер DUNS (универсальной системы нумерации данных), выдаваемый Dun & Bradstreet (D&B), представляет собой уникальный идентификационный номер, присвоенный вашей компании.

(Примечание: впервые за более чем 20 лет GSA переходит на новую систему идентификации, известную как номера SAMMI. Однако переход к новому поставщику, Ernst & Young, займет время; пока он не будет завершен, D&B Номера DUNS по-прежнему требуются для регистрации SAM).

После регистрации в SAM вам также будет выдан код CAGE, еще один уникальный идентификатор.

2. Сосредоточьте свои усилия на конкретных федеральных клиентах

Новые федеральные подрядчики часто хотят продать «государству».»В этом нет ничего плохого, но это слишком широкая цель, чтобы быть полезной.

Федеральное правительство — это огромная организация , разделенная на три ветви: исполнительную, законодательную и судебную. Большая часть федеральных закупок осуществляется исполнительной властью, которая состоит из 15 департаментов и более 60 независимых агентств, советов и комиссий. Выбор того, на каких из этих потенциальных клиентов следует сосредоточиться, жизненно важен для эффективного распределения ресурсов для развития вашего бизнеса. Какие клиенты захотят приобрести товары или услуги, которые вы предоставляете?

Для начала, США.gov предоставляет указатель правительственных ведомств и агентств от А до Я с кратким описанием каждой записи и ссылками на нее. На сайте USASpending.gov вы найдете подробные записи о том, где и как до сих пор происходили государственные расходы. А на Acquisition.gov вы можете найти ссылки на прогнозы закупок по агентствам. Наконец, многие агентства включают информацию о закупках на свои веб-сайты, поэтому, если вы сузили поиск до определенного агентства, вы можете найти важную информацию, посетив их сайт.

3. Найти федеральные контракты

Как только вы получите четкое представление о том, какие части правительства вы хотите привлечь к продажам, пора приступить к поиску возможностей и федеральных контрактов.

Ваш основной ресурс здесь — FedBizOpps или FBO. Здесь необходимо размещать почти все контракты на сумму более 25 000 долларов США.

(Заметным исключением является то, что возможности, размещенные на eBuy, который открыт исключительно для держателей расписаний GSA, не требуется размещать на FBO.Это одна из причин, по которой многие компании предпочитают идти по графику).

На момент написания этого поста в настоящее время действует более 33 200 федеральных контрактов по FBO! К счастью, FBO имеет надежные возможности поиска, которые позволяют выполнять поиск по ключевому слову, агентству, региону, коду NAICS и т. Д. Кроме того, FBO можно настроить так, чтобы он автоматически отправлял вам информацию о соответствующих возможностях заключения контрактов. FBO предоставляет поставщикам обучающие видеоролики о том, как использовать эти функции.

Существуют также платные подписки, такие как GovWin и ePipeline, которые вы можете приобрести; эти инструменты поддерживаются компаниями частного сектора и сосредоточены на предоставлении правительству исследований и данных.Хотя вы можете решить, что эти инструменты стоят затрат, они не требуются; Вполне возможно найти выигрышные возможности через FBO, молву в вашей отрасли, среди ваших текущих клиентов и т. д.

4. Знайте, какие виды федеральных контрактов следует искать.

Лучшее время для реализации возможности — это когда она все еще находится на стадии запроса информации (RFI). На данный момент возможность еще находится на ранней стадии процесса закупки, поэтому у вас есть время поработать над построением ваших отношений с клиентом.И если ваш ответ на RFI будет достаточно сильным, вы сможете повлиять на разработку окончательного RFP способами, которые вам выгодны.

Например, ваш ответ на ЗПИ может помочь правительству принять решение отложить закупки для вашей конкретной социально-экономической категории (например, малый бизнес, принадлежащий женщинам (WOSB) или малый бизнес, принадлежащий ветеранам с ограниченными возможностями (SDVOSB)). Федеральное правительство ставит определенные целевые задачи по социально-экономическим категориям, поэтому правительству выгодно отказаться от контракта, когда в рамках данной категории (например, вашей!) Имеется достаточно квалифицированных фирм для участия в торгах.

Точно так же информация, которую вы предоставляете о своей отрасли, может помочь правительству принять решение о желаемом решении, которое согласуется с основными компетенциями и отличительными особенностями вашей компании. Это может дать вам преимущество перед конкурентами еще до того, как будет опубликован RFP!

Следующее, что лучше всего — это найти хорошую возможность, которая находится на стадии проекта RFP. На этом этапе процесс закупок находится на более поздней стадии, поэтому у вас не так много времени на развитие отношений с клиентами, и ваши конкуренты могут уже несколько опередить вас в этом отношении.Тем не менее, еще достаточно рано, чтобы вы могли наверстать упущенное в построении отношений и разработать выигрышное решение и убедительный ответ на предложение.

К моменту публикации окончательного запроса предложений цикл закупок уже завершается. Если вы обнаружите отличную возможность, что просто вышел, возможно, стоит попробовать. Но если окончательный запрос предложений был опубликован в течение недели или двух, вам, вероятно, уже слишком поздно догнать своих конкурентов — лучше сосредоточить ресурсы на развитии бизнеса и предложениях там, где шансы на победу выше.

Следующие шаги

Есть вопросы, что делать дальше? Вы нашли идеальную возможность для заключения федерального контракта и хотите ее реализовать? Свяжитесь с Global Services сегодня, чтобы узнать, чем мы можем помочь!

Об авторе:

За более чем 20 лет работы в сфере федеральных предложений и графиков GSA Global Services предоставила компаниям возможность заключить более 2500 контрактов на сумму более 20 миллиардов долларов. Используя наши проверенные процессы и методологии, мы помогаем составить и разработать выгодное предложение для любого контракта или даже обучаем внутренний персонал по предложениям, чтобы они могли лучше разбираться в предложениях.Независимо от того, нужна ли компании помощь с Графиком GSA или другим федеральным предложением, мы знаем, как сделать процесс предложения понятным, доступным и практичным для каждого бизнеса. Мы обслуживаем федеральных подрядчиков и поддерживаем их по всей стране. Чтобы получить помощь в разработке расписания GSA или предложения, свяжитесь с нашими экспертами по адресу [email protected] или позвоните по телефону 202-234-8933.

Как получить государственные контракты в качестве консультанта: 3 шага

Вы когда-нибудь задумывались, как работать с государством в качестве независимого подрядчика? Федеральное правительство привлекает больше подрядчиков, чем любая другая организация в мире, что открывает множество возможностей для независимых.Ежегодно для малых предприятий, женщин, меньшинств и ветеранов выделяются контракты на миллиарды долларов.

Многие независимые консультанты рассматривают государственные контракты как еще один вариант развития своего бизнеса. Выполните эти три шага, чтобы понять процессы, требования и ресурсы, необходимые для получения государственных контрактов в качестве консультанта.

Что требуется по госконтрактам

1. Время и ресурсы

Независимые сотрудники должны знать количество часов и ресурсов, необходимых для выполнения государственного контракта и управления им.Например, часть процесса подачи заявки на получение федеральных контрактов включает заполнение заявлений и сертификатов. Эти положения требуют, чтобы вы представили и подтвердили различные заявления, начиная от экологических правил и соответствия до размера организации. Заявления и сертификаты предназначены для обеспечения того, чтобы вы соблюдали законы и постановления, и являются чрезвычайно подробной частью процесса.

Помимо того, что на оформление документов уходит много времени, существуют еще и юридические последствия.Если вы проходите этот процесс впервые или самостоятельно, рекомендуется получить юридическую проверку.

2. Страхование ответственности

Помимо времени, ресурсов и полномочий, необходимых для получения государственного контракта, могут быть дополнительные требования. Государственные контракты, как и многие крупные коммерческие контракты, могут потребовать дополнительного страхования ответственности.

3. Особые условия выставления счетов и оплаты

Условия выставления счетов и оплаты могут отличаться от стандартных деловых договоров.Обычно государственные контракты заключаются ежемесячно, нетто-60, что означает, что вы можете не получать оплату в течение 90 дней. Любые ошибки могут привести к задержке оплаты на несколько месяцев.

Также могут быть особые требования к выставлению счетов. Государственный заказ требует, чтобы вы отслеживали свое финансирование и уведомляли правительство, когда вы достигли 75% вашего финансирования. Невыполнение этого требования может повлечь за собой наказание. Поэтому важно очень внимательно читать контракты, чтобы убедиться, что вы понимаете свои обязанности как подрядчика.

4. Отношения

Отношения помогут вам выделиться среди многих доступных поставщиков / подрядчиков. Продолжайте применять к государственным контрактам те же методы создания сетей и построения отношений, что и к другим возможностям ведения бизнеса.

Как получить государственные контракты

1. Зарегистрируйте свой бизнес

Чтобы выиграть государственный контракт, вам нужно будет предпринять несколько шагов, чтобы зарегистрировать свой бизнес в Системе управления наградами (SAM).SAM — официальный сайт правительства США, на котором размещена база данных компаний, заинтересованных в государственных контрактах. Вам нужно будет создать учетную запись и заполнить свой профиль, чтобы стать доступным для поиска.

Получите идентификационный номер работодателя (EIN)

В то время как некоторые малые предприятия предпочитают работать с номером социального страхования владельца, правительство требует, чтобы его подрядчики или поставщики имели идентификационный номер работодателя (EIN). Если вам нужно получить EIN, вы можете сделать это бесплатно через IRS.Считайте этот номер номером социального страхования вашего бизнеса.

Установить физический адрес

Правительство не позволяет вам зарегистрировать P.O. Коробка в SAM, поэтому вам нужно будет получить физический адрес. Если аренда офисного помещения вам не подходит, есть варианты использования виртуального офиса или зарегистрированного агента для выполнения этого требования.

Получить номер D-U-N-S

Чтобы иметь право на получение государственных контрактов, вам сначала необходимо получить номер D-U-N-S — уникальный 9-значный номер для каждого физического местоположения вашего бизнеса.Dun & Bradstreet (D&B) бесплатно предоставит вам этот номер в течение одного рабочего дня.

Определите свой код NAICS

NAICS — Североамериканская система отраслевой классификации — классифицирует предприятия для сбора данных, связанных с экономикой США. Вам понадобится код NAICS, чтобы зарегистрировать свой бизнес и подать заявку на получение определенных федеральных контрактов. Дополнительные сведения о кодах NAICS см. В руководстве Управления малого бизнеса (SBA).

Создать Contract ractor and Government Entity (CAGE) code

Код CAGE — это еще один уникальный идентификатор вашего бизнеса, который предназначен для публичного доступа и требуется для ведения бизнеса с федеральным правительством с 2014 года.Эти коды позволяют правительству контролировать владение компаниями и контрактную деятельность через различные платежные системы. Если вы еще не являетесь государственным подрядчиком и вам нужно подать заявку на код CAGE, вы можете сделать это через веб-сайт Defense Logistics Agency.

После того, как вы выполнили описанные выше шаги, вы готовы завершить регистрацию SAM. Перед подтверждением соответствия требованиям FAR и DFAR рекомендуется проконсультироваться со специалистом. Неточности или несоответствия могут быть истолкованы как ложные заявления правительству, что является уголовным преступлением.

2. Изучите активные возможности

Теперь вы готовы изучить активные возможности заключения контрактов с федеральным правительством. Есть несколько способов сделать это:

    1. Зарегистрируйтесь в Federal Business Opportunities (FedBizOpps), чтобы искать и делать ставки на открытые возможности.
    2. Найдите программу расписаний Управления государственных услуг (GSA). GSA Schedules тратит около 50 миллиардов долларов в год на федеральные закупки, большая часть которых идет малому бизнесу.
    3. Посетите SUB-Net, где вы можете найти возможности субподряда.

3. Учитывайте сертификаты для малого бизнеса

Если вы находитесь в социально или экономически неблагополучной компании, вы можете получить статус 8 (a). Эти сертификаты требуют формального процесса с третьей стороной, но могут создать для вас дополнительные возможности. Чтобы начать этот процесс, вы должны сначала зарегистрироваться в SAM, а затем вы можете начать процесс подачи заявки через SBA (Small Business Association).После получения сертификата вы сможете участвовать в контрактах с отложенным контрактом и контрактами с единственным источником. Кроме того, вам будут предоставлены ресурсы, такие как специалист по возможностям для бизнеса, который поможет вам ориентироваться в федеральном контракте, возможности участия в программах наставничества, а также управленческую и техническую помощь для содействия развитию руководителей. Если вы заинтересованы в получении сертификата, сначала пройдите оценку соответствия SBA, чтобы узнать, соответствуете ли вы требованиям.

Имейте в виду, что государственные контракты — это сложная область, с которой нужно ориентироваться в одиночку. Удовлетворение критериев может быть трудным — например, может быть трудно иметь собственный допуск к безопасности — поэтому многие независимые компании обнаруживают, что им приходится обращаться к поставщикам или интеграторам, чтобы обеспечить возможности заключения контрактов.

Итог

Государственный подряд — это сложная задача, которая может сократить оплачиваемое время, если вы не знакомы с процессом. Перед принятием решения о том, подходит ли выполнение государственного контракта для вашего бизнеса, важно оценить требования.Однако, хотя этот процесс может показаться сложным, возможности все же существуют, и они могут вам подойти.

MBO Partners в настоящее время находится в графике GSA и предлагает несколько программ, представляющих интерес для государственных подрядчиков, включая поддержку при заполнении связанных документов. Если вы заинтересованы в возможности получения государственного контракта, рассмотрите возможность присоединения к MBO Advantage.

Данные государственного контракта — Где искать

Встречались ли у вас когда-нибудь с потенциальным клиентом, который не шел так, как вы надеялись? Или, что еще хуже, вы думаете, что встреча прошла отлично, но потом вы больше никогда не слышите от потенциальных клиентов или они не будут отвечать на ваши звонки? Это очень знакомый сценарий для государственных подрядчиков, и есть несколько причин, почему это происходит.Одна из причин — отсутствие данных о государственных контрактах и ​​рыночной информации, чтобы должным образом сообщать и позиционировать ценность, которую вы предоставляете. Большинство государственных подрядчиков используют систему согласования ставок.

Данные государственного контракта увеличивают шансы на выигрыш контракта. Я поражен тем, как много компаний «решают», когда дело касается встреч с потенциальными клиентами. Многие государственные подрядчики приходят на собрания с планом заявить о своих возможностях; рассказать о своей компании, товарах, услугах; и спросите: «У вас есть какие-нибудь контракты, которые мы можем заключить?» Это рецепт разочарования, из-за которого вы будете выглядеть и звучать как любой другой подрядчик.

Для получения государственных контрактов требуется больше, чем FedBizOpps или даже самые современные инструменты согласования ставок.

Вы хотите выделить себя, свою компанию и предлагаемые вами продукты или услуги. Это требует от вас самообразования, исследования потенциальных клиентов и получения правильных данных по государственному контракту, чтобы различать их. В отличие от коммерческого рынка, существует множество правительственных онлайн-ресурсов, которые вы можете использовать, чтобы лучше узнать своих потенциальных клиентов, прежде чем встретиться с ними.Как много времени это займет? Это зависит от объема информации, доступной для кодов вашей Североамериканской системы промышленной классификации (NAICS), и от типа продуктов / услуг, которые вы продаете.

Веб-сайты для исследования данных государственных контрактов — FPDS и USASpending.gov

Первый инструмент, который я предлагаю вам проверить, — это FPDS. Федеральная система данных о закупках — это наиболее полный бесплатный инструмент, доступный государственным подрядчикам для определения того, кто покупает то, что вы продаете, сколько они покупают и как часто они это покупают.Вы можете разбить историю покупок по NAICS, кодам обслуживания продуктов (PSC), месту работы, государственному агентству, отделу и сотням других точек данных. Данные государственного контракта помогут вам подтвердить, на кого вы должны ориентироваться. Вы также можете прочитать статью о том, что такое FPDS и 5 способов, которые могут помочь вам выиграть государственные контракты.

Однако FPDS не является удобным инструментом . В результате у правительства появилась еще одна база данных с данными о государственных контрактах, которая называется USASpending.губ. Этот веб-сайт очень удобен в использовании и проще в использовании, чем FPDS. Фактически, USASpending.gov только что подвергся масштабному обновлению, в результате которого количество полей данных увеличилось со 180 до 250. Данные государственного контракта на USASpending.gov: , извлеченные из FPDS, . FPDS — это основная система для данных контракта. Поскольку некоторые данные контрактов не попадают в USASpending.gov, мы показываем нашим клиентам, как использовать и то, и другое.

FedBizOpps

FedBizOpps, также известный как FBO, обычно является следующим веб-сайтом, который я рекомендую.Найти в FBO очень легко, чтобы узнать, есть ли открытые предложения по вашим продуктам и услугам. Большинство компаний рассматривают FBO исключительно как инструмент поиска возможностей для участия в торгах. Однако FBO также является отличным инструментом для анализа рынка. Например, вместо того, чтобы сосредотачиваться на торгах по всем возможностям, которые вы можете найти, начните документировать агентства и подрядчиков, которые хорошо покупают то, что вы хорошо знаете. На нескольких из них вы можете найти одного и того же подрядчика и номер телефона. Это тот, кого вы должны нацелить и определить отделы или организации, которые они обслуживают.

Хотя FBO является крупнейшей системой согласования заявок и управления контрактами, существует несколько других. Если у вас есть расписание GSA, у вас будет доступ к GSA eBuy. Но у конкретных агентств также могут быть свои собственные системы управления контрактами. Стоит быстро поискать в Интернете, чтобы узнать, есть ли у потенциального клиента собственный портал для привлечения клиентов. Это может быть похоже на поиск государственных и местных контрактов. В городе или штате, в котором вы живете, есть собственный веб-сайт для закупок. Например, разведывательное сообщество (ЦРУ, АНБ, NRO, NGA, DIA) использует разведывательное сообщество ARC; ВМС США могут использовать NECO; и если вы продаете товары, вам обязательно нужно проверить, покупает ли Агентство оборонной логистики то, что вы продаете.DLA закупает продукты на миллиарды долларов через систему, называемую Defense Information Bid Board System или DIBBS. Каждая из этих систем может предоставить обширные данные о государственных контрактах, чтобы помочь вам занять позицию на рынке.

Не просто смотрите на эти системы «назначения ставок» или «сопоставления ставок», чтобы найти возможности. Вы также должны использовать их для исследования данных по государственным контрактам, чтобы помочь разработать свою стратегию продаж.

Государственные учреждения малого бизнеса

Каждый потенциальный клиент, с которым вы КОГДА-либо столкнетесь, представлен офисом малого бизнеса.Офисы малого бизнеса для каждого федерального агентства называются OSDBU или Office of Small Disveloped Business Utilization. Для Министерства обороны офисы малого бизнеса называются OSBP или Office of Small Business Programs. Найти имена и номера телефонов этих офисов очень легко. Выполните поиск в Интернете по названию агентства и «офис малого бизнеса» или посетите этот веб-сайт, чтобы просмотреть список крупных агентств и представителей малого бизнеса.

Консультанты по малому бизнесу должны быть в состоянии сказать вам, кто покупает то, что вы продаете.Однако помните, что офисы малого бизнеса — это микрокосм общества. Некоторые из них действительно хороши, а другие практически не представляют никакой ценности. Самый быстрый способ определить, могут ли они вам помочь, — это спросить их, работают ли они в тесном сотрудничестве с сотрудниками по контрактам и руководителями программ над ходатайствами, прежде чем ходатайства будут опубликованы.

Изучая данные по государственным контрактам, вы можете задавать малым предприятиям вопросы о том, знают ли они лиц, принимающих решения. Вы хотите проверить, имеют ли они какое-либо влияние на процесс приобретения .Консультанты по малому бизнесу, которые работают в тесном сотрудничестве с потенциальным клиентом на этапе предварительного приобретения, будут знать о возможностях до того, как они будут опубликованы. Они будут сражаться за вас, если потенциальный клиент попытается сделать ходатайство полным и открытым, в отличие от статуса малого бизнеса, который вы можете иметь. К ним относятся малый бизнес, представители меньшинств или социально незащищенные слои населения (8a), принадлежащие женщинам (WOSB), принадлежащие ветеранам (VOSB), лица с ограниченными физическими возможностями, принадлежащие ветеранам (SDVOSB), HUBZone и некоторые другие.

Инструменты сопоставления ставок, управления контрактами и анализа данных

Когда дело доходит до данных государственных контрактов и анализа данных, системы согласования ставок, также известные как системы управления контрактами, продаются государственным подрядчикам чаще, чем любые другие системы поддержки продаж.

Системы согласования ставок

, также называемые системами управления контрактами или федеральными системами анализа контрактов, показывают вам все контракты, заключенные за последнее десятилетие, по которым вы, возможно, захотите участвовать, в дополнение к новым возможностям, на которые вы можете делать ставки.Это системы, которые вы используете, когда спрашиваете: «Где мне найти государственные возможности, на которые я могу сделать ставку?»

У нас есть другие статьи о системах согласования ставок, но есть несколько ключевых моментов. Во-первых, вы можете получить системы согласования ставок в местном отделении PTAC. Однако у вас нет доступа к серверной части. Вы получаете только электронные письма с потенциальными возможностями, и вы не можете самостоятельно обновлять критерии поиска. Чтобы обновить информацию, вам необходимо согласовать с вашим консультантом PTAC.

В большинстве других систем сопоставления ставок вы можете войти в систему и изменить критерии поиска.Существует более 500 систем согласования ставок, за которые вы можете платить ежемесячно или ежегодно. Они варьируются от 25 долларов в месяц до более 12 000 долларов в год. Как и все остальное, вы получаете то, за что платите, и надежное решение находится где-то посередине.

Меня часто спрашивают: «Зачем платить за систему согласования ставок, если они получают свои данные из бесплатных государственных систем, таких как FedBizOpps и DIBBS?» Ответ прост в использовании. Многие системы согласования ставок среднего и высокого уровня получают данные два или три раза в день от 20 до 100+ различных государственных систем.Можете ли вы представить себе, как каждый день заходите на все эти сайты, пытаясь найти то, что вам нужно? Простота использования — очень хорошая причина использовать инструмент согласования ставок.

Репперио

Вторая причина основана на том, как компании по согласованию ставок зарабатывают деньги: пользовательский интерфейс и алгоритмы, которые они используют для обработки данных. На прошлой неделе я проводил вебинар на тему «Кто покупает то, что вы продаете? Сколько и как часто? » Я скачал данные за три года из FPDS по закупкам маркетинга и рекламы (маркетинговые компании).Было 12 800 действий по контракту, но более 2,8 миллиона полей данных. Помните, что FPDS — только одна из 100+ систем, из которых системы подбора ставок берут свои данные. Можете ли вы представить себе анализ 20 миллионов полей данных?

Используя правильные алгоритмы и интуитивно понятную и удобную для пользователя систему, вы экономите бесчисленное количество часов каждую неделю. Каждый из этих сэкономленных часов — деньги. Вот почему компании, серьезно относящиеся к государственным продажам, имеют систему согласования ставок. Мощная система аналитики контрактов, обеспечивающая точную аналитику, где и когда вам это нужно, ускорит процесс разработки вашего бизнеса.

Да. У меня есть рекомендация. Самая полная, экономичная и удобная для пользователя система согласования ставок на рынке, действительно хорошая по предоставленной цене — это Repperio . Мы уже разослали всем нашим клиентам и участникам оповещение, в котором рекомендовали им взглянуть на Repperio.

Сводка

Используйте все эти исследования, чтобы разработать стратегию встреч с государственными покупателями. Отметьте вопросы, которые вы хотите задать, на какие вопросы вы должны быть готовы ответить, ваши цели и задачи встречи, какие материалы принести на встречу, и продумайте возможные сценарии.

Следуйте этим простым советам, и вы не только научитесь лучше проводить исследования перед встречей, но и научитесь определять, что является действенным интеллектом, а что просто «полезно знать».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.