Запустите браузер и перейдите на maps.google.com.

Далее мы собираемся предоставить вам обширный основной список потенциальных клиентов, с которыми вы можете связаться.

Но вот как вы их найдете.

Зайдите в Google Maps и найдите свой тип клиента. Введите в строку поиска следующее:

«Тип клиента» + по городу

«Тип клиента» + почтовый индекс

«Тип клиента» + рядом со мной

Пример:

-Девелоперы в Майами

-Коммерческие риэлторы 33196

-Менеджеры по недвижимости рядом со мной

Google предоставит вам отличный список, который скоро превратится в потенциальных клиентов.Щелкните по каждому из них и сохраните название компании, адрес электронной почты, номер телефона и адрес.

Совет: Я предлагаю вам сделать еще один шаг и попытаться получить чей-нибудь адрес электронной почты, который там работает, чтобы вы могли следить за ним. Отличный способ сделать это — использовать Hunter.io. Он просканирует веб-сайт на предмет любых писем. Вы можете добавить это как расширение браузера Google Chrome.

Поместите их в свою электронную таблицу CRM или Excel и приступим.

Совет эксперта : Посещение, а не звонок — это так мощно, потому что оно устанавливает личные отношения.Несмотря на то, что у нас есть технологии, в конце концов, мы все еще люди, поэтому используйте их в своих интересах.

Совет по продажам: Чтобы получить дополнительную помощь, вы можете предложить вознаграждение в размере искателей, если они помогут вам найти работу. Это побудит некоторых людей рекомендовать вас, а не кого-то другого.

Основной список потенциальных контактов

5. Связаться с разработчиками

Свяжитесь с разработчиками. Разработчики — это специалисты по финансовому планированию и принятию риска проектов.Если вы генеральный подрядчик, эти ребята всегда ищут качественных подрядчиков для реализации своих проектов. Разработчики также любят часто нанимать субподрядчиков напрямую.

6. Связаться с архитектором

Архитекторы — одни из лучших контактов для GC. Архитекторы являются «привратниками» проектов. Они являются первой точкой контакта, с которой владелец или разработчик может связаться со своим проектом. Когда они доработают планы, следующий вопрос:

«Знаете ли вы хороших генеральных подрядчиков?»

Представьте, что вы строите прекрасные отношения с несколькими архитекторами — представьте, сколько возможностей вы можете получить.Посетите их и предложите свои услуги.

7. Связаться с генеральным подрядчиком

Если вы субподрядчик, лучшим источником проектов для вас будут местные генеральные подрядчики. Они делают много работы в вашем городе, поэтому получение нескольких повторных GC в качестве клиентов действительно может увеличить вашу прибыль.

Pro Tip: Поскольку ваше время ограничено, попробуйте сосредоточиться на локальных GC, которые выигрывают много вакансий. Тот факт, что GC предлагает много проектов, не означает, что они хорошо справляются с получением этих вакансий.

8. Связаться с риэлторами (коммерческие и жилые)

Это ПЕРВЫЙ контакт с владельцем при покупке или аренде недвижимости. Большинство новых домовладельцев сделают что-нибудь переделывать. В коммерческой сфере почти каждая сделка с недвижимостью будет сопровождаться строительным проектом. Предложите им гонорар, если это приведет к поиску работы.

9. Посетите дизайнеров интерьеров

Дизайнеры интерьера нанимают генеральных менеджеров и субподрядчиков. Обычно они разрабатывают проекты более высокого уровня, что означает более высокую прибыль!

У них также много клиентов, поэтому, если вы окажетесь в их благосклонности, они пришлют вам проекты.Помните, вы им нужны.

10. Управляющие недвижимостью

Управляющие недвижимостью великолепны, потому что обычно представляют домовладельца. Они управляют арендой, а также ремонтом, реконструкцией и даже новым строительством.

Управляющие недвижимостью часто управляют десятками, а иногда и сотнями объектов недвижимости. Обычно им нравится использовать одних и тех же подрядчиков. И эти ребята обязательно будут постоянно присылать вам проекты. Не забудьте предложить плату за поиск.

11.Ипотечные брокеры

Когда владелец собирается получить финансирование для своей новой собственности, сотрудники по ипотечным кредитам являются одними из самых важных людей в их сделке. Если вы сможете построить несколько прочных брокерских отношений, вы получите постоянный поток потенциальных проектов.

12. Активные строительные площадки

Активные строительные проекты позволяют контактировать с архитекторами, разработчиками, владельцами и генеральными подрядчиками, которые фактически получают работу и выполняют работу.Ищите вывески на ограждениях строительных объектов или даже зайдите и спросите информацию у руководителя проекта, чтобы вы могли связаться с ним напрямую.

13. Строительные управляющие фирмы

При планировании более крупного проекта владельцы часто нанимают менеджера по строительству, который будет отвечать за весь проект, и этот руководитель строительства обычно разбивает проект на более мелкие части и нанимает генеральных подрядчиков и субподрядчиков. Если вы заинтересованы в создании больших проектов, это отличный тип клиентов.

14. Фирмы-представители владельцев

Часто владельцы нанимают фирму, представляющую интересы владельцев, которая участвует в проекте с самого начала, еще до того, как будет выбран архитектор. Представитель владельца участвует в проекте на протяжении всего въезда. Представители владельцев часто участвуют в проектах более высокого уровня или в проектах с владельцами, которые готовы тратить деньги на качество и не так озабочены ценой по сравнению с другими проектами.

15. Офисы по аренде торговых центров

Сходите в лизинговый офис каждого местного торгового центра и спросите, как стать предпочтительным подрядчиком. Торговые центры постоянно меняют торговые площади, и всегда идет строительство. Иногда новые арендаторы не знают подрядчиков, и контакт в лизинговом офисе может обеспечить вам постоянный поток рабочих мест в розничной торговле.

16. Университеты и колледжи

Университеты и колледжи, наверное, одни из самых активных в строительстве.Поскольку образование — это такой прибыльный бизнес, вы, вероятно, постоянно видите, как в ваших местных университетах строятся новые здания. Эти парни готовы платить большие деньги за качественных подрядчиков, и у них есть список предпочтительных подрядчиков. Узнайте, кто отвечает за строительство в университете, и спросите, какие требования предъявляются к ним для работы.

17. Больницы

Крупные больницы также постоянно проводят ремонт или добавляют новые здания.Больницы часто финансируются государством и требуют преобладающих ставок заработной платы, что означает более высокие суммы контрактов. Просто стать утвержденным подрядчиком сложно, но как только вы попадаете в него, вам почти гарантирована работа. Узнайте, каковы их требования и опыт. Существуют также требования ACHA, поэтому убедитесь, что вы знакомы с ними.

18. Жилые комплексы

Квартирными комплексами часто управляют крупные фирмы по управлению недвижимостью или штатные сотрудники, сдающие в аренду.Крупные фирмы по управлению недвижимостью управляют несколькими многоквартирными комплексами. Угадайте, что им всем нужно делать каждые несколько лет? Покраска и повторная сертификация через 40 лет. Это повлечет за собой большую реконструкцию или переделку существующих зданий.

19. ТСЖ

ТСЖ постоянно ремонтируют и благоустраивают свои поселения. Но самое главное, они отвечают за согласование строительных проектов для собственников. Иногда владельцы хотят реализовать проект и спрашивают требования.Если у вас хорошие отношения с ассоциацией домовладельцев, они могут порекомендовать вас. Также многие ТСЖ находятся в ведении фирм по управлению недвижимостью.

20. Пустые арендные площади в торговых центрах и торговых центрах

Одна из вещей, которые я всегда советую делать своим клиентам, — это всегда искать возможности. Если вы находитесь в торговом центре и видите пустые торговые площади, это невероятных возможностей. Если вы находитесь в небольшом торговом центре, информацию о владельце или торговом агентстве можно разместить на табличке для аренды. Если нет, выполните быстрый поиск в Google и попробуйте найти риэлтора или владельца.

Торговые площади обычно сдаются в аренду очень быстро , и в интересах владельца иметь подрядчика в резерве. Арендаторам часто предоставляется период бесплатной аренды. Часто затраты на строительство и логистика могут сделать или разрушить сделку с недвижимостью . Наличие качественного подрядчика ценно для обеих сторон.

21. Поставщики и продавцы

С поставщиками и продавцами часто связываются на стадии проектирования для определения цены.Затем, когда проект фактически находится в большой фазе, другие субподрядчики, которых приглашают принять участие в торгах на эту работу, будут запрашивать цены. Таким образом, поставщики и продавцы знают о каждом проекте, который будет реализован. Установите несколько ключевых контактов, особенно в магазинах каркаса, гипсокартона и малярных работ. Отличной стратегией будет предложение вознаграждения соискателям, если вы получите работу.

22. Компании по 3D-рендерингу

Когда проекты находятся на очень ранних стадиях, для продажи проекта инвесторам часто задействуется 3D-рендеринг.Это проекты, которые могут выиграть от первоначальной оценки. Если вы можете использовать компании, занимающиеся 3D-рендерингом, для связи с архитекторами, вы можете обнаружить, что можете заключить контракт с дополнительными затратами, чтобы обеспечить работу в будущем.

23. Типографии

Печатные выставки — отличный источник потенциальных клиентов, потому что другие подрядчики и архитекторы всегда распечатывают планы. Если конкретный проект продолжает печататься, ваш источник может распечатать вам копию, чтобы вы могли связаться с владельцем, чтобы стать потенциальным участником торгов.

24. Предыдущие клиенты

Поскольку вы работали с ними в прошлом, и они знают вашу работу, предыдущие клиенты станут отличным способом получить повторный бизнес. Фактически, Фаза 3 нашей системы стратегии Xplode превращает клиентов в постоянных клиентов. Труднее заставить нового клиента нанять вас, чем предыдущего клиента нанять вас повторно. Если ваш предыдущий клиент много работает, инвестируйте в него, чтобы вы могли превратить его в постоянных клиентов.

25.Спросите рефералов

После каждого проекта (и даже во время) просите направления людей, которые также нуждаются в строительных услугах. Также важно выбрать правильное время, чтобы спросить. Попробуйте попросить рефералов в тот момент, когда они будут больше всего довольны вашей работой. В середине строительства часто бывает трудное время, если только вы не продвигаетесь быстро.

Предложите реферальную плату за рекомендацию вас.

26. Метод титульной страницы

Титульные страницы планов содержат информацию об архитекторе и владельце.Если вы получите новый набор планов, потратьте несколько минут и позвоните архитектору, чтобы узнать, кто еще предлагает эту работу. Кроме того, это поможет вам найти нового потенциального клиента в будущем.

Если вы будете использовать эту стратегию для каждого проекта, который попадется на ваш рабочий стол, вы увеличите свои шансы на получение работы, вы построите отношения с потенциальными клиентами, а значит, настроите вас на повторный бизнес в будущем.

Совет для профессионалов: Если вы подписываетесь на услугу по привлечению потенциальных клиентов, зарегистрируйтесь также в качестве субподрядчика.У вас будет доступ к большему количеству проектов, в которых вы сможете использовать метод титульной страницы.

27. Спросите субподрядчиков, на кого еще они работают.

Если вы какое-то время проработали в строительной отрасли, вы должны знать субподрядчиков. Они являются отличным источником, чтобы узнать, кто еще активно строит. Они могут связать вас с нужными GC, и если они являются хорошим субподрядчиком, ваш GC серьезно рассмотрит вас для этого или будущих проектов.

Если вы серьезно настроены развивать свой бизнес и получать больше строительных проектов, вы не найдете лучшего списка и стратегии, чем этот.

Я рекомендую вам совмещать услуги по привлечению потенциальных клиентов с посещением этих потенциальных клиентов от двери до двери.

Маркетинг «от двери до двери» — наиболее успешный и трудоемкий подход, но именно он даст вам наилучший результат в долгосрочной перспективе.

Используя услуги Lead Gen, вы будете делать то же самое, но также будете делать ставки на проекты, которые вот-вот будут реализованы. Так что это беспроигрышный вариант.

Наша команда является экспертом в области генерации свинца и сметы строительства, поэтому мы можем помочь вам на каждом этапе пути.

Получите наше полное руководство, чтобы расширить свой строительный бизнес. Загрузите полное руководство здесь.

Три совета по привлечению крупных строительных подрядчиков — журнал Constructor

Технический бум повлиял не только на сотовые телефоны и райдшеринг. Крупные технологические бренды привлекают лучшие строительные компании, стремясь к созданию более крупных, прохладных и технологически продвинутых зданий. По мере того, как инновационные структуры продвигают строительную отрасль вперед, подрядчики демонстрируют, насколько они могут быть креативными.Последний пример структурных инноваций можно увидеть в новой штаб-квартире Apple, недавно открытой в Купертино, Калифорния.

Официально он называется Apple Park, но из-за своей круглой формы и футуристического внешнего вида его ласково называют «Космический корабль». Здание занимает 175 акров, занимает площадь 2,8 миллиона квадратных футов, в нем проживает около 12 000 сотрудников Apple. Подобные проекты, которые продвигают современное строительство, ставят перед подрядчиками и строительными лесами уникальные задачи.

Но, прежде чем подрядчик сможет получить работу для работы над изобретательским проектом, он должен выделиться среди конкурентов. Процесс торгов для технологических компаний, таких как Google, Apple и Amazon, может быть сложнее, чем средний процесс. Итак, вот три вещи, которые должен учитывать каждый подрядчик, прежде чем подавать заявки на эти все более распространенные, раздвигающие границы, технологические проекты.

HIRE WELL
Когда приходят технические магнаты, подрядчики должны быть готовы выполнить на высшем уровне и в строгие сроки.В конце концов, лидеры технологической индустрии, такие как Марк Цукерберг из Facebook, Джефф Безос из Amazon и Сундар Пичаи из Google, достигают вершины своей карьеры, создавая среду, которая позволяет людям получать от своей работы максимум удовольствия. Они хотят величия от своей компании, и они хотят величия от своих подрядчиков.

, таких как Apple Park, есть строгие соглашения о неразглашении (NDA), и они хотят знать, что люди, работающие на работе, не собираются использовать свое положение в своих интересах.Итак, будьте готовы нанять квалифицированных рабочих для реализации этих инновационных строительных проектов. Развертывание таких услуг, как строгие тесты на наркотики и тщательная проверка биографических данных, может помочь укомплектовать компании сотрудниками с исключительным профессиональным профилем.

ДИФФЕРЕНТИРУЙТЕ СВОЮ ЗАЯВКУ
Прямо сейчас деньги лихорадочно текут через строительную отрасль. Самый низкий ценник больше не ставит ставку на вершину кучи. При работе с крупными и продвинутыми компаниями цена — не единственное, что принесет вам контракт.

Компании уделяют пристальное внимание деталям и хотят знать, что имеют дело с подрядчиками и субподрядчиками самого высокого уровня. Если подрядчики смогут доказать, что их бизнес имеет все необходимые сертификаты с высококвалифицированными и обученными сотрудниками, передовые компании будут знать, что они могут доверить будущее своего бизнеса в ваших руках. Существуют службы, которые хранят информацию о сертификации, соответствии, страховании, безопасности здоровья и обучении компании в одном месте.Такая простота использования и скорость могут сделать предложение компании более привлекательным, чем предложение, компания которого должна вручную предъявить подтверждение о поездке, страховку и сертификаты.

ИМЕЙТЕ СИЛЬНОГО ПАРТНЕРА
Еще один способ убедиться, что подрядчики могут справиться с требованиями крупных технологических фирм, — это найти сильного партнера, который может быть проводником в сложных ситуациях. Выбор страхового партнера должен включать больше, чем стоимость страхового взноса. Они могут повысить ценность бизнеса, предоставляя подрядчику доступ к богатому отраслевому опыту и информации.

Страховые компании, особенно специализированные страховые компании, досконально знают отрасли, которые они обслуживают, и компании, с которыми они работают. Хотя подрядчик, возможно, не участвовал в сложных проектах, скорее всего, был задействован хороший страховой агент. Они могут помочь снизить риски, держать подрядчиков в курсе последних тенденций в отрасли и связать подрядчиков с другими в той же отрасли, которые могут поделиться советами.

БУДЬТЕ ГОТОВЫ
Строительная отрасль развивается, но не так быстро, как технологический сектор.Если подрядчики хотят идти в ногу со строительными требованиями, они должны хорошо нанимать, дифференцироваться и иметь сильного страхового партнера. Размер и масштабы крупных технологических проектов быстро растут, и такие вакансии могут принести известность участвующим в них компаниям. Подрядчики должны убедиться, что они могут выделиться среди конкурентов, позволяя им участвовать в строительных инновациях.

Джейк Морин — нишевый президент по строительству в ProSight Specialty Insurance.Он имеет 20-летний опыт работы в страховой отрасли, занимаясь как принятыми, так и недопустимыми предложениями между программным и непрограммным бизнесом.

Работайте с нами — Отдел проектирования и строительства

Текущие деловые партнеры: этот раздел предлагает обзор процессов и копии форм, необходимых для платежей и заказов на изменение.

Те, кто ищет возможности для бизнеса с нами: мы предоставляем копии активных и запланированных запросов как для заявок, так и для запросов предложений и запросов предложений.

Новые организации, заключающие контракты с городом: этот раздел также предоставляет полезную информацию о процессах и правилах закупок, а также материалы по вспомогательным услугам для малых предприятий и предприятий, принадлежащих меньшинствам или женщинам.

DDC использует открытые запросы предложений (RFP) для большинства наших контрактов на управление проектированием и строительством. Запрос предложений открыт для всех заинтересованных фирм. Уведомления об этих запросах предложений публикуются в The City Record и в Интернете. Конкретные уведомления также предоставляются фирмам из централизованных городских списков поставщиков.Мы призываем все заинтересованные фирмы стать централизованными поставщиками, заполнив заявку NYC-FMS Vendor Enrollment Application.

Подрядчики

DDC обрабатываются на основе открытых конкурентных торгов. Мы предоставляем информацию о предстоящих тендерах на строительные контракты, предварительных результатах тендеров, заключенных строительных контрактах и ​​будущих строительных проектах.

Торги, присуждения и предстоящие контракты

• Возможности торгов
• Предварительные результаты торгов
• Присуждение контрактов на строительство
• Будущие возможности подачи заявок

Для получения информации о заявлении о регистрации поставщика услуг NYC-FMS и форме заявки на участие в торгах посетите веб-сайт nyc.гов .

Тендерный процесс
Контракты на строительство DDC обрабатываются в рамках открытого конкурентного тендерного процесса. Используя приведенные ниже ссылки, вы можете узнать больше о предстоящих предложениях по контрактам на строительство, предварительных результатах тендеров, заключенных контрактах на строительство и будущих строительных проектах.

Специальное уведомление будет направлено фирмам, включенным в централизованные списки участников торгов города. Если вы заинтересованы в присоединении к спискам участников торгов, вы должны заполнить заявление о регистрации поставщика услуг NYC-FMS.Звоните 311 для получения дополнительной информации.

PASSPort
Город Нью-Йорк внедряет новые функции в своей онлайн-платформе закупок PASSPort, которые сделают процесс заключения контрактов проще и прозрачнее, чем когда-либо. PASSPort облегчает каждый этап процесса закупок — от определения поставщиков до запроса контрактов и оценки ответов, заключения контракта и выставления счетов-фактур до оплаты. Чтобы максимизировать возможности для бизнеса, все подрядчики должны создать учетную запись поставщика в PASSPort.Пожалуйста, обратитесь к руководству по созданию учетной записи поставщика для получения пошаговых инструкций о том, как создать учетную запись поставщика в PASSPort. Для получения дополнительной информации о PASSPort посетите веб-страницу PASSPort Управления мэрии по контрактам (MOCS) или обратитесь в службу поддержки MOCS по адресу [email protected].

Городские сертифицированные коммерческие предприятия, принадлежащие меньшинствам и женщинам (M / WBE), могут получать и использовать возможности до 500 000 долларов США на товары, профессиональные услуги, стандартные услуги и строительство без формальной конкуренции путем создания учетной записи в PASSPort.Инструкции здесь.

Консультанты

Большая часть проектных работ DDC’s Public Building выполняется в соответствии с контрактами, известными под общим названием 6/20 или ранее как 8/20. Эти контракты используются для всех проектов DDC стоимостью до 50 миллионов долларов США, за исключением определенных инженерных и специальных работ. В настоящее время 6/20 состоит из двух групп контрактов с требованиями: группа из 6 фирм, нанятых для работы над дизайн-проектами, стоимость строительства которых составляет от 15 до 50 миллионов долларов, и группа из 20 небольших фирм, нанятых для работы над проектами. дизайн-проекты стоимостью строительства до 15 миллионов долларов.

• Запрос предложений
• Программа совершенствования дизайна

Формы консультантов

Субконсультанты

Субконсультанты не нуждаются в предварительной квалификации. Когда DDC выбирает консультанта, оценивается сила всей команды (включая субконсультантов), включенных в предложение кандидата. Из-за этого фирмы, желающие работать в качестве субконсультантов по конкретным проектам и контрактам с требованиями, обычно должны объединяться с ведущими фирмами, готовящими свои ответы на запросы предложений DDC (RFP).

Руководители строительства: общественные здания

Департамент проектирования и строительства в настоящее время использует открытые запросы предложений (RFP) для большинства своих контрактов на проектирование и управление строительством. Запрос предложений DDC открыт для всех заинтересованных фирм. Уведомления об этих запросах предложений публикуются в The City Record и на этом веб-сайте. Кроме того, будет направлено специальное уведомление фирмам, включенным в централизованные списки продавцов города. Мы призываем все заинтересованные фирмы зарегистрироваться, заполнив заявление о регистрации поставщика услуг NYC-FMS.Звоните 311 для получения дополнительной информации.

Инженерно-инспекционный центр

Пожалуйста, позвоните по номеру 311 для получения дополнительной информации.

Как получить государственные строительные контракты для вашего малого бизнеса

Если ваша строительная компания готова к стабильным, но сложным проектам, получение государственных строительных контрактов может стать прибыльным методом для роста бизнеса. Даже если ваш строительный бизнес находится в меньшем масштабе, вы можете получить выгоду от работы правительства.По данным Управления малого бизнеса США (SBA), в 2018 году федеральное правительство предоставило малым предприятиям 25% всех долларов США по контрактам на общую сумму 120,8 млрд долларов.

Если вы хотите получить часть этого пирога в размере 120 миллиардов долларов для своей строительной компании, вы должны начать с изучения того, как получать государственные контракты для своего малого бизнеса. Мы расскажем, как государственные контракты могут помочь вашему бизнесу, как работает процесс торгов и как определить, есть ли у вас необходимые ресурсы для государственных проектов.

Что такое государственные контракты?

Государственный контракт — это соглашение о предоставлении продуктов или услуг правительству США. Если государство нанимает вашу компанию, контракт может обеспечить долгосрочную и стабильную работу.

Правительство нанимает подрядчиков через процесс онлайн-торгов. К счастью для предпринимателей, правительство США обязуется заключать контракты с владельцами малого бизнеса на значительную часть своей работы. У правительства также есть целевые цели по работе с малыми предприятиями, принадлежащими женщинам и меньшинствам.Если ваш малый бизнес соответствует этим критериям, у вас может быть еще больше шансов получить государственные контракты.

Как зарегистрироваться в качестве подрядчика

Первым шагом к получению работ по государственному контракту является регистрация в качестве государственного подрядчика США. Начните с приобретения универсальной системы нумерации данных Dun & Bradstreet или номера D-U-N-S для своего бизнеса. Это уникальный девятизначный номер для каждого физического местоположения вашего бизнеса, который вам понадобится при размещении ставок на государственные контракты.

После получения номера D-U-N-S зарегистрируйте свой бизнес в базе данных системы управления наградами (SAM). Вы должны быть зарегистрированы в SAM, чтобы получить государственный контракт. Вы даже можете выиграть контракты, просто указав их там, поскольку федеральные агентства часто ищут в базе данных предприятия, отвечающие их потребностям.

Найдите код или коды Североамериканской отраслевой классификации (NAICS), которые описывают ваш продукт, услугу или отрасль. Вы можете указать свой код NAICS при регистрации SAM, чтобы федеральным агентствам было проще вас найти.Также полезно найти код стандартной отраслевой классификации (SIC), который лучше всего подходит для вашего бизнеса или отрасли, чтобы вы также могли включить этот код при регистрации SAM.

Чтобы иметь право участвовать в конкурсе на получение контрактов с Управлением общих служб, которое предлагает широкий спектр выгодных контрактов, вам также потребуется оценка эффективности в прошлом. Вы можете подать заявку на эту оценку онлайн, и ваше приложение запустит независимый аудит отзывов ваших клиентов. Аудит оценит вашу прошлую производительность на основе статистического анализа данных о производительности и ответов на опросы.

Как работает процесс торгов по контракту

Когда вы завершите описанные выше шаги регистрации, вам нужно будет найти контракт, по которому вы хотите сделать ставку. Вы можете найти потребности в государственных закупках в Интернете в таких каталогах, как beta.SAM.gov и Dynamic Small Business Search. Вы также можете попробовать заключить государственный контракт в качестве субподрядчика для другого бизнеса, известного как генеральный подрядчик. Возможности субподряда перечислены в SubNet, управляемой SBA.

Владельцы малого бизнеса могут искать в этих каталогах возможности заключения контрактов, соответствующие их возможностям, и делать ставки на контракты.Обязательно укажите всю информацию, запрашиваемую агентством по найму. Важно тщательно рассчитать ставку и включить в нее все расходы, которые вы понесете на выполнение работы, а также свою прибыль. После того, как вы подписали государственный контракт, вы должны будете завершить работы по контракту по заявленной цене, поэтому убедитесь, что вы можете завершить строительные работы с прибылью.

Федеральное правительство оказывает всестороннюю поддержку владельцам малого бизнеса, заинтересованным в его контрактах. Огромный объем информации можно получить от SBA, а также от его сети наставничества SCORE.Помимо образовательной информации в Интернете, SCORE предлагает бесплатное наставничество для владельцев бизнеса с одним из 10 000 бизнес-экспертов в 300 отделениях по всей стране. Если ваш наставник имеет опыт работы с государственными подрядчиками, он проведет вас через этот процесс.

Готовы ли вы к госконтракту?

Поскольку правительство США часто заключает контракты на долгосрочные, текущие или последовательные проекты, вам может потребоваться больше ресурсов, чтобы выполнить свою часть сделки. Например, вам может потребоваться оценить свои кадровые потребности или инвестировать в обновленные технологии или оборудование для эффективного выполнения проекта.

Перед тем, как участвовать в торгах по государственным строительным контрактам, найдите время, чтобы оценить вашу текущую рабочую нагрузку и активы. Если для заключения контракта вам потребуется приобрести новое оборудование, технологию или рабочих, вы можете добавить соответствующие расходы к своей ставке. Однако вам может потребоваться оплатить расходы, чтобы начать работу по контракту, и постепенно получить возмещение; это может оказаться неожиданным ударом для вашего бюджета. Ссуды для строительного бизнеса могут быть доступны для получения необходимых ресурсов, например оборотного капитала, необходимого для найма большего числа сотрудников.Кроме того, наличие государственного контракта может сделать ваш бизнес более привлекательным для кредитора. Финансирование строительной техники — еще один вариант, если вам нужно купить или взять в аренду новые инструменты, чтобы выполнить новый вид работы.

Понимание того, как получить государственные контракты для малого бизнеса, может стать важным шагом для роста вашей компании. Если вы оплачиваете работу по государственному контракту, добавляя персонал, оборудование и другие ресурсы, ваша строительная компания будет еще лучше подготовлена ​​к участию в проектах будущих клиентов.

В общем, получение государственных строительных контрактов требует времени и усилий, и не для каждой компании. Если вы все еще осваиваете основы, нет ничего постыдного в том, чтобы откладывать правительственную работу. Но если вы готовы к новому потоку проектов, они могут быть именно тем, что вам нужно для стимулирования роста вашей компании. Просто обязательно оцените свои потребности и убедитесь, что вы готовы к вызову.

Как получить госконтракт

Ниже приводится гостевой пост от Бена Воота, генерального директора DemandStar, онлайн-рынка, который связывает сотрудников по закупкам с бизнес-поставщиками в США.

Ежегодно правительства штата и местные органы власти тратят более 250 миллиардов долларов на строительство дорог, школ и другой общественной инфраструктуры.

Строительные компании иногда считают государственные контракты чрезмерно конкурентоспособными и считают, что оплата невысока, а требования к торгам отнимают слишком много времени и усилий. Но это не так, и это не должно удерживать строительные компании от участия в торгах в секторе, который предлагает огромные возможности для роста.

Подрядчики любого размера и любого типа могут в любое время приступить к работе с государственными органами.Строительные компании, а также подрядчики по ландшафтному дизайну, электротехнические и проектно-строительные компании, генеральные подрядчики и даже подрядчики по кровельным работам отчаянно нуждаются в государственных закупках. Вот несколько советов по заключению государственного строительного контракта.

Знайте, где искать. Чтобы найти возможности, ставки чаще всего размещаются на правительственном веб-сайте, на стороннем веб-сайте или даже в газете. Они публикуются с датами подачи, и объем работ четко определен.

Соблюдайте правила. Для подрядчика очень важно точно соблюдать правила, и они, как правило, хорошо изложены в RFP или запросе коммерческого предложения правительственного агентства. Вы же не хотите тратить часы на создание отличного пакета ставок только для того, чтобы получить его, потому что вы пропустили встречу перед началом торгов.

Бен Вотут

Внимательно отнеситесь к просьбе. Посмотрите, о чем просят и как это нужно доставить.Используйте эту информацию в качестве отправной точки для создания шаблонов, чтобы вы могли быстро и эффективно реагировать на ставки.

Определите возможности. Хороший способ начать — найти предложения, которые уже были выиграны. Еще один отличный прием — поиск предстоящих работ, которые еще не были опубликованы. Например, городской менеджер размещает заявку на дизайнерские услуги для новой мэрии — вы можете держать пари, что строительный проект не отстанет от нее, поэтому подготовьте свою идею и бизнес-план к моменту объявления заявки.Сторонние службы могут доставлять соответствующие заявки напрямую по электронной почте на основе предварительно выбранных критериев и могут использоваться для исследования заявок, которые уже были предоставлены.

Начни с малого. Самая большая ошибка, которую вы можете сделать, — это слишком обещать и не выполнить поставку. Важно помнить, что первое впечатление имеет значение. Вопреки некоторым убеждениям, не все заявки принимаются только по цене. RFP оцениваются по множеству факторов, таких как прошлый успех в агентстве, статус бизнеса меньшинства и местонахождение.

Время очень важно. Лучшее время для начала работы в правительстве — до рецессии. Таким образом вы укрепите свою репутацию, вы узнаете, что можно сделать, чтобы занять выигрышное положение, и вы сможете расширить свою деятельность в нескольких агентствах, чтобы повысить свои шансы на получение работы в вашем районе. Лучше всего иметь их до того, как начнется экономический спад, который может заставить государственные учреждения свернуть строительные проекты.

Будьте предпочтительным поставщиком. Не думайте только о новых постройках или услугах по ремонту при выборе товарных кодов. Подумайте, как ваш опыт может быть использован в городских планах готовности к чрезвычайным ситуациям во время стихийных бедствий. Вы хотите быть в правительственных списках, поскольку агентства готовятся к тому, чтобы вас попросили отремонтировать крышу, сорванную во время урагана, долить бензин для генераторов или предоставить услуги по экстренному удалению деревьев.

Рассмотрим специальные программы. Федеральные правительства, правительства штатов и местные органы власти ставят перед собой цель предоставить определенный процент работы предприятиям, принадлежащим меньшинствам.Сюда могут входить такие контрольные показатели, как требование о том, чтобы 23% бизнеса присуждалось малым фирмам, 5% контрактов малых предприятий предоставлялись предприятиям, принадлежащим женщинам, и еще 5% — малым предприятиям, находящимся в неблагоприятном положении.